熟悉產品、講究策略，是營銷人員的基本功。這不，西煤機營銷公司在羊年的首個工作日就開始對營銷業務及售后人員進行新一輪的產品知識培訓，而此次培訓也頗有“洋”味，他們一改以往由授課老師照本宣科、向學員進行知識點宣灌的形式，而由業務員上臺“說產品、講機型、談策略”，專業技術人員和資深營銷服務行家在臺下做評委，不時地進行著講評和補充。
    2015年，在煤炭行業需求增速持續放緩的大背景下，要完成重裝集團下達的7000萬元營業收入的艱巨任務，營銷總公司深感責任重大，他們在年前就制定了員工培訓計劃，并要求每位營銷人員在節日期間做好功課，特別是要加強對高端產品業務知識的學習，進一步了解和掌握高端化、智能化、多元化采掘裝備的知識、賣點，營銷策略和服務手段，快速適應經濟發展新常態對企業產品營銷工作的需求。
    在為期兩個半天的培訓中，共有21名區域經理和營銷業務骨干走上了講臺，用PPT的形式詮釋了自己對公司產品性能和優勢的了解、掌握情況，并與專業人員進行互動，對公司高端產品的發展概況、推廣要點，市場開發、貨款回收策略進行交流、探討，全體營銷人員也被這種新穎的培訓模式所吸引，大家認真聽、仔細記，達到了互相學習、不斷進步的培訓目的。
    下一步，西煤機營銷總公司還將持續開展此類培訓活動，要求每位營銷售后人員都要走上講臺，面對觀眾說產品、講機型，談策略，提升整體素質，抓住一切機遇開拓市場，保持企業持續穩定健康發展。（王麗萍 張雯）