會議現場

       11月17日，西安煤機公司召開營銷人員會議，專題研究部署公司營銷工作。公司總經理吳海雁、副總經理馬民政、總經理助理權振林以及營銷公司部分區域經理、營銷人員70余人參加了會議，會議由公司總經理吳海雁主持。

       會上，公司副總經理馬民政就目前公司營銷工作面臨的形勢與任務作了專題發言，總經理助理權振林談了公司下一步營銷工作的思路與措施，營銷公司部分區域經理和業務人員代表匯報了目前各區域訂貨和回款完成情況，分析了營銷任務指標沒有完成的原因，并就下一步營銷工作談了自己的意見和建議。

       在聽取大家的發言后，吳海雁總經理作了講話，他說，對于煤機行業來說，我們所面臨的外部環境是一樣的，大家都處在同一個起跑線上，我們要在內部管理方面尋找新的突破口：一是要解決思想問題，老辦法不行，必須要有創新，沒有新的管理方式就無法創造新的工作業績。下一步，我們要從營銷公司班子建設抓起，要面向全公司招聘營銷公司經理和片區經理，選撥有創新精神、有責任意識、勇擔當、有雄心、有魄力、想干事、能干事的優秀人才承擔營銷工作。二是要進一步加強營銷工作考核，加大獎罰力度，對連續三個月完不成訂貨和回款任務的營銷干部就地免職。三是營銷工作要做到“三快”，即：盡快制定出臺公司新的營銷政策和管理辦法；盡快改變目前不合理、不見成效原有老套舊的營銷模式，對公司營銷模式進行顛覆式革命；營銷人員行動要快，不等不靠，把營銷工作的觸角延伸到礦、區隊，切實樹立以市場為導向，從源頭為用戶服務。

       吳總強調，公司廣大營銷人員要堅定信心，樹立敢吃苦、能吃苦和必勝的信念，既要充分認識我們所面臨的困難，又要看到我們的優勢，認真研究不斷變化的新形勢，積極探索營銷工作的新路子，只要我們每位員工認認真真干好自己份內的工作，我們就一定能度過困難期。  (蔡彥軍)