編者按：

習近平總書記指出“歷史從不眷顧因循守舊、滿足現狀者，機遇屬于勇于創新、永不自滿者。”4月27日，重裝集團召開一季度經濟運行分析會暨管理工作促進會。面對錯綜復雜的內外環境和瞬息多變的發展環境，重裝集團主要領導分別就推進企業高質量發展提出指導意見和建議。要求牢固樹立市場競爭意識、責任意識、服務意識，通過推動創新、機制、管理、市場、人才、質量等變革來調整發展姿態，滿足高質量發展的要求，助推各企業依托陜煤、立足陜煤、走出陜煤，為陜煤集團創建世界一流企業貢獻“重裝力量”。

重裝集團特別推出“聚焦品牌建設，全力推動企業高質量發展●一把手訪談”專欄，介紹所屬各單位的新思路、新目標和新舉措。

本期，接受訪談的是西安重裝偉肯電氣有限責任公司黨委書記、董事長李弘。

抓機遇  強技術 拓市場

全面完成年度目標任務

重裝集團一季度經濟運行分析會暨管理工作促進會后，西重偉肯公司迅速組織中層以上領導進行學習，宣貫落實會議精神，緊密按照會議有關部署和要求，結合公司實際，明確目標，分解任務，并制定了一系列改進措施。

一、 完善機制，在銷售上實現兩個轉變

在銷售制度方面。一是修訂符合公司發展需要的銷售政策，提升市場競爭力；實行公司領導包片制度，指導協助銷售人員開拓、鞏固市場。二是以技術交流和技術合作的方式，逐一掃礦，增加訂單；發展變頻器產品的固定配套廠家，提高銷售量的穩定性；繼續加大外部市場的開拓力度和貨款回收力度。

在銷售政策方面。一是對銷售員實行嚴進寬出，實行由技術人員→售后人員→銷售員的“定向人才流向”政策，使銷售隊伍整體素質不斷提升，從傳統型向服務型、技術型營銷團隊轉變。二是銷售模式轉變為以同礦方技術交流為主，構建滿足礦方新需求的新型銷售模式。

二、 持續進行產品結構調整和產品技術升級

在科技研發方面。持續性進行產品結構調整和產品技術升級，加快“負荷中心”和“組合開關”的升級落地進度；加快證件的轉移和新產品取證工作，確保五月底前完成；加大重點技術項目研發速度，盡快達產，推向市場。

在產品升級方面。一是堅持以市場和公司發展戰略為導向，確定科技創新方向和重點，著力解決制約公司發展的重大技術難題。二是對研發體系和組織機構進行調整，理順關系，清晰程序。三是打造新的激勵模式，明確責任，探索科研人員職務發明成果權益分享機制。四是學會借船出海，借助股東方的研發優勢，加大與大學院校和研究機構深度合作，創新技術體系。

三、 聚力發展，人才先行，營造良好的人才環境

公司將人才培養作為發展戰略之一，建立完善人才引進、培養、選拔、激勵、競爭機制，營造良好的創新和發展環境。一是確保引進的技術專家在五月份到位并發揮作用。二是繼續通過技術合作、招聘等方式，多渠道全方位引進高端技術專家或專家團隊。三是實行技術成果分紅和項目獎勵等激勵政策。四是根據工作需要對部分人員進行崗位調整，使現有人才作用最大化。

四、 全力做好重點項目建設

集中力量加快重點項目研發進度，特別是煤礦井下人員規范操作智能化視頻監控系統、煤礦井下巷道環境綜合檢測車、6000V電壓五電平防爆變頻器等項目。同時研發該車的遠程數據通訊、遠程管理軟件、數據智能分析系統并與煤礦視頻和管理軟件兼容等項目，不斷開拓新的市場“增量”，為公司高速發展積蓄新動力。